得益于盲盒营销的大作，潮玩店正在全州一、二岁消费者中如雨后春笋般涌现，盲盒营销的形式也迅速吸引了潮玩以外的产品席卷服装、美妆、食品等行业，进而进一步激发“潮玩”跳出小众圈子，进入大众视线。预计2025年该州保鲜玩具行业市场范围将超过1500亿元。
本质上，万超是一个具有独立IP和潮汐属性的玩具，融合了漫画、编曲等元素。说到玩具，很多人联想到的词是“幼稚的孩子”。年轻人虽然长大了，但还是很爱这些“幼稚”的小玩意。
“全国人民的第一印象就是价格高，价格低，无足轻重。在古代消费者的认知中，花钱买一个塑料小玩意是不值得的。”在万超的雇主、资深玩家“老陈”(化名)玩网店的6年时间里，他经常听到悲伤的感觉。
32岁的陈先生，6年前去了一趟日本后，就在“入坑”潮里玩。“我的创业之道，就是一开始就做灵魂伴侣的生意”。陈先生的店就是从找“同类”开始的。在他看来，如今这群爱新潮玩法的年轻人，可能会从“85后”延伸到“05后”。这个群体从小在动漫语境中长大，更容易赋予新潮玩法背后的文明属性。对于80、90后的年轻人来说，流行的是“入坑”。在繁荣时期，他们正在偿还“童年债务”。在他们的童年，他们的父母拒绝购买一些玩具。然而，当他们成为一个聪明的消费者后，他们首先会实现他们童年的梦想。“00后一代陆续长大，这些感情的释放、付出的程度、对潮玩的判断能力都得到了提升。这是我看好潮玩市场的重要来源。”老陈透露。
情感经济在每个年龄段都隐藏着足够多的客户。2021年，老陈的销售金额达到2000万元。他算过这个行业的利润率，如果只卖砖，成功盈利以15%为主；但如果我做产品开拓，这个数字最高可以上升到50%，不会低于40%。“潮博会还有很大的发挥空间。如果有机会，我想做自己的品牌。工作这么多年，总会试一试。”在他看来，目前国内市场在国外IP主导的局面下一如既往的懵懂，本土品牌有不小的成长空间。
从刚入行时的片面有趣的主导，到现在把片面的喜欢放在一边，立志做生意。六年后的这一天，老陈贤明觉得潮水在玩弄市场的巨大变化。用他的话说就是火爆，玩家和资本慷慨涌入，市场范围迅速扩大，竞争形势越来越冷。
“市场越来越大，但生意很难做。是坚持现在的中心业务运营形式，以便上下资产链冒险，还是建一个知识产权局，做一个自有品牌？”在过去的一年里，的陈先生处境艰难。虽然他的R&D产品的利润销售额会比给他做多一倍，但不是每个企业都能成为POP MART，贸然进入市场只会被残酷的市场竞争所减少。去购物，中间去购物，底层去购物，和整理、创作、销售是分开的。中国的玩具创造强国，所以创造成本相对较低，但这也会成为短板。
“那个POP MART是我们代工的，团结价十几块，加上包装不会超过20块，也不知道网上怎么卖那几百块。”在和广州一家工厂老板交流时，对方告诉陈先生，如果要做他的IP(品牌)，可能会给陈先生最低的ODM值。但陈老师明白，资本的创造只是资产链的一小部分，IP的编排和渠道的售卖才是最大的油水。“Workshop，我可能会货比三家，但是一个IP的安排上线后能不能赢还是未知数。就算我在这个行业干了6年，现在真的要花钱了，还是一如既往的模糊。”陈先生苦涩地说。
老陈的吐槽确实是一种感觉。旧年，迪士尼灵娜铃突然爆了，一个娃娃吸引了全网，溢价近百倍；春节前后，冰墩突然“一墩难求”；5月，肯德基推出69元儿童节套餐，赠送超大玩具科达鸭音乐盒，但由于其可爱的外表和恶魔般的洗脑音乐，并没有爆炸的意思。在网购平台上，也有很多高价出售的“代购”产品。一些店铺出售的可达鸭价值甚至亲民到300元。“一个中奖的爆款背后可能有一万个烂品。”万超文博会的保值、投机风气变化太大，让老陈这样一穷二白、资本雄厚的“中产”玩家进退两难。
专家都在关注这个行业，好处是大家更懂潮。以前企业努力拓展的东西，现在都是好心人给的。然而，与最初的看法相比，市场变得更加困难。不断涌现的新品牌，以及需要在市场夹缝中寻找生存空间的企业，IP的第一优势更加鲜明，后者将不得不冒着生命危险去追逐。而IP资产也成为了万超品牌的护城河。以POP MART为例，其93个IP中，有12个是自己的，这让它有足够的信心“呼风唤雨”。
当然，拥有独家IP并不意味着从此就有了“免死金牌”。对于商家来说，可以通过独家授权买断IP，甚至在短时间内杜撰出一个爆款IP。但是，让那些尝鲜者第一次购买，然后进行连续的第二次、第三次甚至第n次购买，是一件很头疼的事情。
一位市场判断人士透露，市场正在被玩潮，爆仓是按照“限量供购缺草涨价”的逻辑发生的。这种潮玩产生的链条屡试不爽，今年2月走红的《冰码头》堪称经典案例。然而，话题是万超的主要消费者是“Z世代”。年轻人很聪明，会给奇怪的东西，但失去有趣的东西的速度同样很快，喜新厌旧的特点更加鲜明。盲盒圈的人都听过这样一个故事：一个北京小伙花了十几万买了一个盲盒，两年后退坑卖了30多万，两年净赚20万。然而，在盲盒普及的今天，一旦这样的传奇无法复制，甚至很多“戒烟者”都透露，仅仅是以资本价格“归还”家里堆积的盲盒，难度都很大，更别说微利了。
跟风的时候就溢价买。热情褪去后，屋子里有一大堆玩具。其实众玩这个品牌面对的就是这样一群“喜新厌旧的高频玩家”。面对瞬息万变的市场风格，潮玩从业者将何去何从？
自2020年以来，邦内万超赛道的头部品牌已经抢占了大部分市场。新玩家进入市场后，竞争更加激烈。渠道拥堵之下，很多品牌选择出海。此时，如何让海外玩家对中国的打潮文明感同身受，促进认知认同，或者是新老玩家在国内复制制胜形态的首要课题。
进军海外市场，每一个本土IP玩家都遇到过“水土不服”的挑衅。在当年的“搬砖”求生中，老陈说自己经历过多次“文明冲突”的尴尬：“在墨西哥，骷髅情境的潮品很受追捧，但是卖到欧洲，除了西班牙和意大利，其他国家的销量都很一般。”一位正在组织日本万超代购的网店雇主说：“即使统一了品类，在国外喜欢的款式也和国内不一样。国若火，无外国，无门户，文明碰撞是出口最大的困难。”再比如，欧美日的孩子从小玩变形金刚、芭比娃娃、乐高、碰碰娃娃、拼装积木等玩具长大。因此，他们对玩具的创意和可玩性有很高的要求，这对产品的创意布置提出了完整的要求。
资深玩家表示，潮玩是文明的载体，最终的安排是玩家的精神和情感诉求。要想牢牢抓住消费者的心，就要越来越识别人的精神需求。毕竟它卖的是“情怀”。
潮牌玩具，简称潮牌，也可称为艺术玩具或设计师玩具。目前，潮牌玩具可能分为四种类型：艺术玩具、盲盒娃娃、手工模具、BJD玩具(关节处由球形部连接的娃娃)。它和古代玩具的区别在于它对IP本质的强调和它的保存属性。临时市场的潮玩孵化成功案例有POP MART的Molly/Dimoo等盲盒产品，海贼王/高达等故事型手工玩具，KAWS等高端艺术玩具。
根据谷雨数据对POP MART用户的调查，32%为18-24岁的年轻消费者，22%的其他品类多为10-18岁的消费者。POP MART的客户群应该是10-25岁的年轻消费者。同时，根据Jost Sullivan提交的资料，我们州63%的潮牌玩具消费者持有本科及以上学历，受教育程度较高。据谷雨统计，POP MART的消费者中，白领占33.2%，学生占25.2%，占比58.4%。可见，潮牌玩具的消费者都是高学历人群，大多是白领和学生。
因为万超的重要消费者是受过高等教育的年轻人，他们对IP的故事性和艺术性也有更高的要求。从目前资产链的利润率来看，IP创作和IP运营的利润率最高，达到50%。一个优质的IP可能帮助公司吸引更多的消费者，增加衍生品的种类，同时增强消费者对品牌的认知和诚信度。
在近年来潮汐文明繁荣的带动下，我州潮汐玩法的经济范围持续增大，IP联名、文创等气象也吸引了潜在玩家参与。到2020年底，中邦潮牌玩具注册企业一旦达到250家，POP MART、52TOYS' S、若来若泰等众多潮牌玩具企业，以及MOLLY、DIMOO等IP纷纷繁荣起来。
得益于盲盒营销的大作，潮玩店正在全州一、二岁消费者中如雨后春笋般涌现，盲盒营销的形式也迅速吸引了潮玩以外的产品席卷服装、美妆、食品等行业，进而进一步激发“潮玩”跳出小众圈子，进入大众视线。预计2025年该州保鲜玩具行业市场范围将超过1500亿元。
本质上，万超是一个具有独立IP和潮汐属性的玩具，融合了漫画、编曲等元素。说到玩具，很多人联想到的词是“幼稚的孩子”。年轻人虽然长大了，但还是很爱这些“幼稚”的小玩意。
“全国人民的第一印象就是价格高，价格低，无足轻重。在古代消费者的认知中，花钱买一个塑料小玩意是不值得的。”在万超的雇主、资深玩家“老陈”(化名)玩网店的6年时间里，他经常听到悲伤的感觉。
32岁的陈先生，6年前去了一趟日本后，就在“入坑”潮里玩。“我的创业之道，就是一开始就做灵魂伴侣的生意”。陈先生的店就是从找“同类”开始的。在他看来，如今这群爱新潮玩法的年轻人，可能会从“85后”延伸到“05后”。这个群体从小在动漫语境中长大，更容易赋予新潮玩法背后的文明属性。对于80、90后的年轻人来说，流行的是“入坑”。在繁荣时期，他们正在偿还“童年债务”。在他们的童年，他们的父母拒绝购买一些玩具。然而，当他们成为一个聪明的消费者后，他们首先会实现他们童年的梦想。“00后一代陆续长大，这些感情的释放、付出的程度、对潮玩的判断能力都得到了提升。这是我看好潮玩市场的重要来源。”老陈透露。
情感经济在每个年龄段都隐藏着足够多的客户。2021年，老陈的销售金额达到2000万元。他算过这个行业的利润率，如果只卖砖，成功盈利以15%为主；但如果我做产品开拓，这个数字最高可以上升到50%，不会低于40%。“潮博会还有很大的发挥空间。如果有机会，我想做自己的品牌。工作这么多年，总会试一试。”在他看来，目前国内市场在国外IP主导的局面下一如既往的懵懂，本土品牌有不小的成长空间。
从刚入行时的片面有趣的主导，到现在把片面的喜欢放在一边，立志做生意。六年后的这一天，老陈贤明觉得潮水在玩弄市场的巨大变化。用他的话说就是火爆，玩家和资本慷慨涌入，市场范围迅速扩大，竞争形势越来越冷。
“市场越来越大，但生意很难做。是坚持现在的中心业务运营形式，以便上下资产链冒险，还是建一个知识产权局，做一个自有品牌？”在过去的一年里，的陈先生处境艰难。虽然他的R&D产品的利润销售额会比给他做多一倍，但不是每个企业都能成为POP MART，贸然进入市场只会被残酷的市场竞争所减少。去购物，中间去购物，底层去购物，和整理，创作，销售是分开的。中国的玩具创造强国，所以创造成本相对较低，但这也会成为短板。
“那个POP MART是我们代工的，团结价十几块，加上包装不会超过20块，也不知道网上怎么卖那几百块。”在和广州一家工厂老板交流时，对方告诉陈先生，如果要做他的IP(品牌)，可能会给陈先生最低的ODM值。但陈老师明白，资本的创造只是资产链的一小部分，IP的编排和渠道的售卖才是最大的油水。“Workshop，我可能会货比三家，但是一个IP的安排上线后能不能赢还是未知数。就算我在这个行业干了6年，现在真的要花钱了，还是一如既往的模糊。”陈先生苦涩地说。
老陈的吐槽确实是一种感觉。旧年，迪士尼灵娜铃突然爆了，一个娃娃吸引了全网，溢价近百倍；春节前后，冰墩突然“一墩难求”；5月，肯德基推出69元儿童节套餐，赠送超大玩具科达鸭音乐盒，但由于其可爱的外表和恶魔般的洗脑音乐，并没有爆炸的意思。在网购平台上，也有很多高价出售的“代购”产品。一些店铺出售的可达鸭价值甚至亲民到300元。“一个中奖的爆款背后可能有一万个烂品。”万超文博会的保值、投机风气变化太大，让老陈这样一穷二白、资本雄厚的“中产”玩家进退两难。
专家都在关注这个行业，好处是大家更懂潮。以前企业努力拓展的东西，现在都是好心人给的。然而，与最初的看法相比，市场变得更加困难。不断涌现的新品牌，以及需要在市场夹缝中寻找生存空间的企业，IP的第一优势更加鲜明，后者将不得不冒着生命危险去追逐。而IP资产也成为了万超品牌的护城河。以POP MART为例，其93个IP中，有12个是自己的，这让它有足够的信心“呼风唤雨”。
当然，拥有独家IP并不意味着从此就有了“免死金牌”。对于商家来说，可以通过独家授权买断IP，甚至在短时间内杜撰出一个爆款IP。但是，让那些尝鲜者第一次购买，然后进行连续的第二次、第三次甚至第n次购买，是一件很头疼的事情。
一位市场判断人士透露，市场正在被玩潮，爆仓是按照“限量供购缺草涨价”的逻辑发生的。这种潮玩产生的链条屡试不爽，今年2月走红的《冰码头》堪称经典案例。然而，话题是万超的主要消费者是“Z世代”。年轻人很聪明，会给奇怪的东西，但失去有趣的东西的速度同样很快，喜新厌旧的特点更加鲜明。盲盒圈的人都听过这样一个故事：一个北京小伙花了十几万买了一个盲盒，两年后退坑卖了30多万，两年净赚20万。然而，在盲盒普及的今天，一旦这样的传奇无法复制，甚至很多“戒烟者”都透露，仅仅是以资本价格“归还”家里堆积的盲盒，难度都很大，更别说微利了。
跟风的时候就溢价买。热情褪去后，屋子里有一大堆玩具。其实众玩这个品牌面对的就是这样一群“喜新厌旧的高频玩家”。面对瞬息万变的市场风格，潮玩从业者将何去何从？
自2020年以来，邦内万超赛道的头部品牌已经抢占了大部分市场。新玩家进入市场后，竞争更加激烈。渠道拥堵之下，很多品牌选择出海。此时，如何让海外玩家对中国的打潮文明感同身受，促进认知认同，或者是新老玩家在国内复制制胜形态的首要课题。
进军海外市场，每一个本土IP玩家都遇到过“水土不服”的挑衅。在当年的“搬砖”求生中，老陈说自己经历过多次“文明冲突”的尴尬：“在墨西哥，骷髅情境的潮品很受追捧，但是卖到欧洲，除了西班牙和意大利，其他国家的销量都很一般。”一位正在组织日本万超代购的网店雇主说：“即使统一了品类，在国外喜欢的款式也和国内不一样。国若火，无外国，无门户，文明碰撞是出口最大的困难。”再比如，欧美日的孩子从小玩变形金刚、芭比娃娃、乐高、碰碰娃娃、拼装积木等玩具长大。因此，他们对玩具的创意和可玩性有很高的要求，这对产品的创意布置提出了完整的要求。
资深玩家表示，潮玩是文明的载体，最终的安排是玩家的精神和情感诉求。要想牢牢抓住消费者的心，就要越来越识别人的精神需求。毕竟它卖的是“情怀”。
潮牌玩具，简称潮牌，也可称为艺术玩具或设计师玩具。目前，潮牌玩具可能分为四种类型：艺术玩具、盲盒娃娃、手工模具、BJD玩具(关节处由球形部连接的娃娃)。它和古代玩具的区别在于它对IP本质的强调和它的保存属性。临时市场的潮玩孵化成功案例有POP MART的Molly/Dimoo等盲盒产品，海贼王/高达等故事型手工玩具，KAWS等高端艺术玩具。
根据谷雨数据对POP MART用户的调查，32%为18-24岁的年轻消费者，22%的其他品类多为10-18岁的消费者。POP MART的客户群应该是10-25岁的年轻消费者。同时，根据Jost Sullivan提交的资料，我们州63%的潮牌玩具消费者持有本科及以上学历，受教育程度较高。据谷雨统计，POP MART的消费者中，白领占33.2%，学生占25.2%，占比58.4%。可见，潮牌玩具的消费者都是高学历人群，大多是白领和学生。
因为万超的重要消费者是受过高等教育的年轻人，他们对IP的故事性和艺术性也有更高的要求。从目前资产链的利润率来看，IP创作和IP运营的利润率最高，达到50%。一个优质的IP可能帮助公司吸引更多的消费者，增加衍生品的种类，同时增强消费者对品牌的认知和诚信度。
在近年来潮汐文明繁荣的带动下，我州潮汐玩法的经济范围持续增大，IP联名、文创等气象也吸引了潜在玩家参与。到2020年底，中邦潮牌玩具注册企业一旦达到250家，POP MART、52TOYS' S、若来若泰等众多潮牌玩具企业，以及MOLLY、DIMOO等IP纷纷繁荣起来。
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